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幫助潤(rùn)東方環(huán)保空調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升50%的25個(gè)問(wèn)題

返回列表 瀏覽：88 發(fā)布日期：2017-03-02 00:00:00【大 中 小】

幫助潤(rùn)東方環(huán)?？照{(diào)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升50%的25個(gè)問(wèn)題。高質(zhì)量的問(wèn)題，帶出高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)!超級(jí)總裁班和催眠式銷售課程上，老師就是發(fā)一堆問(wèn)卷，讓我們不停思考，回答，逐漸理清個(gè)人和企業(yè)的思路 。

這個(gè)核心就是精心設(shè)計(jì)好一套問(wèn)題，引導(dǎo)客戶、銷售員，按照銷售員、主管的思路走，然后達(dá)成目標(biāo)。

基層銷售員的目的性和計(jì)劃性弱，就需要銷售主管根據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)幫助銷售員總結(jié)和做好計(jì)劃，并且是系統(tǒng)化的，今天和大家分享銷售主管如何引導(dǎo)銷售員總結(jié)和計(jì)劃。


銷售總結(jié)15個(gè)問(wèn)題


1，上周業(yè)績(jī)多少？這些業(yè)績(jī)來(lái)自哪里？

2，目前在公司、在部門排名怎樣？


3，有沒(méi)有完成上周給自已的任務(wù)和對(duì)現(xiàn)上周的承諾？你是不是一個(gè)說(shuō)話算數(shù)的人？

4，上周總計(jì)開發(fā)了多少個(gè)新客戶資料？積累多少個(gè)意向客戶？這些資料的質(zhì)量怎樣？

主要屬于哪些行業(yè)情況？


5，總計(jì)約了多少個(gè)客戶，見(jiàn)了多少個(gè)客戶？成交了幾個(gè)客戶？


6，上周每天你又為工作做了什么事情？做得好的地方和做得不好的地方有哪些？


7，上周你個(gè)人狀態(tài)怎么樣？10分，給自己打多少分？


8，有沒(méi)有影響到別人？有沒(méi)有主動(dòng)幫助過(guò)新老同事？


9，上周你有沒(méi)有為個(gè)人和部門榮譽(yù)而拼過(guò)，爭(zhēng)奪過(guò)？


10，上周你碰到的問(wèn)題有沒(méi)有得到解決？這些問(wèn)題是否正常，你又是怎樣解決的？


11，上周你有沒(méi)有學(xué)習(xí)，學(xué)了什么？有沒(méi)有進(jìn)步和創(chuàng)新？


12，上周你的執(zhí)行力又是怎樣的，有沒(méi)有配合經(jīng)理和同事？

13，上周我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？有沒(méi)有干掉他？


14，上周我有沒(méi)有維護(hù)老客戶，有沒(méi)有跟單？

15，給自已的上周工作評(píng)言！10分，給自己打多少分？

下周銷售計(jì)劃 10個(gè)問(wèn)題


1，本周業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)多少？如何來(lái)完成（計(jì)劃到每天）？


2，本周計(jì)劃能出單的客戶有哪些？如果這些客戶失敗了，我應(yīng)該怎么做？


3，本周如果我完不成任務(wù)，又是給自已什么樣的懲罰？完成又給自已什么獎(jiǎng)勵(lì)？


4，本周我主攻什么行業(yè)？要開發(fā)多少個(gè)新客戶資料和意向客戶？客戶資料從哪里來(lái)？

你要約多少個(gè)客戶？見(jiàn)多少個(gè)客戶？


5，本周我要維護(hù)哪些老客戶，有沒(méi)有跟單？

6，本周我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？他目前的業(yè)績(jī)和實(shí)力怎樣？


7，本周我要配合經(jīng)理做好的工作是哪方面？我要在部門帶頭做好的是哪方面？

8，本周你要改正的是哪方面？要向誰(shuí)學(xué)習(xí)這點(diǎn)？本周要學(xué)識(shí)的知識(shí)又是哪方面？要提升自已哪方面的能力？


9，本周你對(duì)自已有多大的信心和把握？


10，本周最激勵(lì)你的格言是什么？


看完這些問(wèn)題之后，大家知道什么是銷售管理，為什么潤(rùn)東方環(huán)?？照{(diào)的銷售團(tuán)隊(duì)能成長(zhǎng)這么快？

大家可以每周五，是每周五，因?yàn)?/span>一日之計(jì)在于昨夜，一周之計(jì)在于上周末！

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